Очень многие владельцы сайтов рассматривают SEO как не долгосрочную модель развития. Конечно, времена, когда SEO оценивали сроком в 3 месяца, к счастью, начинают безвозвратно уходить. Клиент становится более образованным в плане SEO-продвижения, и реальные сроки становятся понятными.
По самым разным причинам я долго откладывал данную историю, но сегодня пришел момент выложить карты на стол и рассказать о наиболее приятном для меня сотрудничестве с командой крайне отзывчивых специалистов из интернет-магазина «Полный Прованс». О том как мы вместе решали самые невообразимые проблемы, добивались успеха в Российской выдаче и продвигали детали интерьера Прованса в массы читайте в этом увлекательном кейсе!
Адрес сайта: https://p-provence.ru
«Полный Прованс» — это полностью отточенный и стремительно развивающийся интернет-магазин предметов декора и интерьера в стиле прованс. Магазин имеет свой собственный блог на YouTube, постоянно дорабатывается новый функционал, сайт регулярно проверяется на качество функциональности и наличие каких-либо ошибок. Огромным плюсом интернет-магазина являются по-настоящему низкие цены. В действительности на рынке средний ценник превышает те цены, которые можно найти на сайте «Полного Прованса». Все эти элементы крайне важны для успеха в интернет-маркетинге.
Какую же роль выполнял я в развитии данного проекта? Что мне удалось сделать, а что реализовать так и не получилось, и каковы причины? Да и в целом, каким образом можно работать с проектом на протяжении многих лет и действительно улучшать его параметры. Начну с начала.
С «нуля» до 100 посетителей в сутки. Первые шаги.
Нечасто в кейсах приходится возвращаться к воспоминаниям о днях четырехлетней давности, что в данном случае особенно приятно. В декабре 2014 года после выступления на конференции «Формула сайта» я получил письмо от директора интернет-магазина «Полный Прованс». Мы обсудили детали, и в скором времени я уже приступил к работе над проектом.
Любой проект начинается с аналитики. Я провел полный анализ проекта, конкурентов и поисковой выдачи. Было крайне важно определить правильное направление движения с первых шагов. И вот какие ключевые моменты по проекту были отмечены:
– Изначальный регион сайта: Астрахань, Астраханская область. Ниже я расскажу о том, как переводил проект на Московский регион и каким образом мы «брали» российскую выдачу целиком.
– На сайте полностью отсутствовал текстовый контент.
– На сайте отсутствовала какая-либо внутренняя SEO-оптимизация. Были дубли страниц, битые ссылки, отсутствовало содержимое мета-данных.
Например, вот так выглядели Title:
Нужно было незамедлительно браться за грамотное оформление всех пунктов. Однако прежде чем это делать, я хотел поговорить с директором интернет-магазина о том, чтобы перевести сайт на всю российскую выдачу.
Я позвонил и объяснил все доводы за то, чтобы организовать попадание в выдачу Московского и других регионов. Основным фактом, который меня мотивировал, был низкий уровень потенциальных клиентов в Астраханской области. В тот период в моем родном регионе подавляющая часть возможных клиентов магазина предпочли бы сделать покупку офлайн.
К счастью, это был тот случай, когда клиент очень быстро и охотно согласился со мной. Всегда важно экономить бюджет, которым оперирует клиент. В то время про это мало говорили, но уже тогда ROI было частью моей профессиональной политики. Иными словами, я прикладывал максимальное количество усилий к созданию условий для скорейшего возврата инвестиций в SEO. Отчасти это было связано и с тем, что в то время многие клиенты не видели очевидной выгоды SEO-направления над контекстной рекламой, что приходилось «доказывать» в те времена нереально быстрыми результатами.
Вскоре в течение нескольких месяцев была проведена полная внутренняя оптимизация, отладка сайта, наполнение текстовым контентом, структуризация разделов. Работа велась и по направлению внешней оптимизации проекта. Я планировал размещение внешней ссылочной массы, анонсов и прочих источников качественных внешних ссылок.
И вскоре можно было наблюдать результаты. Для сравнения посмотрим на год ДО моего прихода в проект:
И вот первый год ПОСЛЕ моего прихода в проект:
Безусловно, важным было и то, что команда интернет-магазина и директор магазина лично прикладывали регулярные усилия. Проект обновлялся, добавлялись новые материалы, все рекомендации по SEO обсуждались и своевременно внедрялись, к моим советам действительно прислушивались, и руководство проекта давало мне максимальную свободу действий.
Как мы выходили в лидеры тематики!
Первые результаты были весьма окрыляющими, но я знал, что это далеко не предел — нужно работать над проектом дальше. На протяжении первого года работы я регулярно мониторил конкурентов и вскоре понял, что можно достичь больших результатов, если задействовать более широкое семантическое ядро — подтянуть фразы по смежным тематикам.
Я также увидел и то, что отсутствовало у конкурентов. Дело в том, что поисковые системы считали практически смежными тематики «детали интерьера прованс» и «детали интерьера кантри». Стили кантри и прованс действительно во многом пересекаются — это не ошибка. Прованс — это провинция в французском стиле, а кантри — провинция в американском стиле. А на самом деле разницу в ряде случаев может отличить только знаток дизайна интерьеров.
Для анализа семантики задействовал множество инструментов. Собирал данные «отовсюду». Очень выручил в этой ситуации Serpstat, благодаря чему удалось собрать семантику на более глубоком уровне:
В итоге мы задействовали фразы «винтаж» и «кантри». Никакого обмана для пользователей не было, напротив, мы помогли найти нужный товар тем пользователям, которые просто не знали, что подобные вещи относятся к стилю прованс.
Я изучил поисковый спрос по тематике и убедился в том, что нужно поднимать релевантность страниц по смежным словам или по фразам, которые были свойственны клиентам, которые не являлись специалистами в области дизайна интерьеров.
Были подготовлены тексты под данные фразы, а также доработаны метаданные. И вот здесь, увы, у меня с руководством началось противостояние. Ситуация накалялась, так как мне приходилось объяснять, что именно таким образом потенциальные клиенты называют эти вещи, а не так, как привыкли называть их специалисты области. Я объяснял это по телефону, приводил данные из метрик, но в ответ слышал: «Это все равно неправильно, это нас характеризует не с той точки зрения. Это написано с ошибками». И, безусловно, я понимал руководство проекта, но в то же время я знал, что прав относительно грамотного SEO.
В итоге нам удалось прийти к частичному компромиссу. Я уговорил руководителей проекта, сославшись на то, что если это не сработает, я сразу же уберу данные детали со страниц. И, к великому счастью, результат не заставил себя ждать.
Проект продолжил расти, таким образом сайт стал занимать топ-10 по основной части запросов тематики. По многим запросам удалось потеснить конкурентов. Снова отмечу, что помимо этого всего продолжалась работа со всеми факторами сайта. Велась работа с поведенческими факторами, ссылочной массой. 2015, 16 и 17 года были годами больших перемен для SEO, поэтому я систематически подгонял сайт под обновленные требования.
Руководство проекта также не знало усталости в отношении обновления ассортимента, проверки состояния сайта, грамотной и отлаженной работы с пожеланиями клиентов.
Фрагмент по сводке позиций сайта в Яндексе:
Фрагмент по сводке позиций сайта в Google:
Что делалось на проекте в дальнейшие годы?
С момента начала работы над сайтом со стороны поисковых систем проводились активные итерации санкций и банов сайтов по алгоритмам «Минусинск», «Баден-Баден», «Пингвин», бан за спам в микроразметке, пессимизация за общий переспам, бан за накрутку поведенческих факторов.
Ни одного из моих клиентов не коснулись все эти вещи, потому что я всегда стремлюсь улучшать качество сайтов, а не «загонять» сайты под фильтры при помощи низкокачественного SEO.
Для того чтобы проект удержал свои позиции под давлением конкурентов и изменений актуальности выдачи, я регулярно и систематически провожу аналитику. Аналитика выполняется, как минимум, раз в месяц. Опыт показывает, что любой «живущий» сайт за месяц будет собирать достаточно много технических ошибок. Появление новых страниц и разделов на сайте говорит о необходимости во внутренней оптимизации данных страниц.
Ссылочный профиль нуждается в постоянном обновлении, чистке и реконструкции.
Поддержание «в форме» и следование за трендами.
По-прежнему продолжаю работать над проектом. SEO не бывает «на три месяца», это работа навсегда. И в этих словах та правда, которую не хотят слышать многие клиенты, и тем не менее они же обращаются вновь и вновь за услугами SEO-специалистов, поскольку динамичность выдачи и активность конкурентов — это очевидность, которую невозможно отрицать.
Сейчас я регулярно провожу работы технического характера по устранению мелких ошибок, а также делаю изменения по Onpage-оптимизации и доработке текстового контента. Для меня подобные проекты становятся «родными». Всегда с огромной благодарностью и интересом отношусь к проектам, которые нацелены на действительно серьезный результат. Надеюсь, что моя история работы над проектом «Полный Прованс» была интересной для вас. Оставляйте свои комментарии и вопросы, а также делитесь этим кейсом в социальных сетях. Спасибо!
P.S. История этого кейса и попадание в топ-10!
Вскоре после выхода этого кейса я получил более 50+ комментариев от читателей блога. Кейс вошел в топ-10 Яндекса и Google по высокочастотному запросу «seo кейс» и стал одним из самых обсуждаемых:
Оказалось, что многие не знают что делать на проекте после первых 3-6 месяцев работ на проекте. Пример наглядной аналитической работы по данному проекту для многих стал откровением.
Очень важно понимать теоретическую сторону поисковой оптимизации. Если Вы не задаете себе вопрос: «Что ещё я могу сделать, чтобы улучшить SEO этого проекта?», то вы не в полной мере работаете над сайтом. Ваш интеллект — главный инструмент. Вы не должны бояться делать предположения. Не нужно стыдиться ошибаться, выдвигая те или иные идеи в качестве эксперимента. Гораздо хуже, когда специалист работает по шаблону. 80% таких проектов проваливаются.
Да, в случае ошибки, вероятно Вас не сможет понять Ваш клиент. Он будет разочарован, зол или недоволен. Иногда везет и клиент понимает важность подобных экспериментов, но такое случается редко. Имейте храбрость в своем стремлении к выходу в топ-10. Этот риск оправдывает себя, делает нашу деятельность поистине увлекательной и захватывающей. И чем чаще Вы будете экспериментировать, тем чаще Ваши эксперименты будут приносить успешные результаты.
