Что такое поисковое продвижение сайта и из чего складывается месяц работы

Эта статья написана ради одного-единственного вопроса, который мне задают чаще всех остальных вместе взятых: «А что именно вы будете делать?» Все источники, на которые я ссылаюсь ниже, — официальная документация Яндекса и Google, — собраны отдельным списком в самом конце статьи. Я специально вынес их в конец и пронумеровал: каждое утверждение здесь можно проверить самостоятельно, и я настоятельно советую это сделать. Мой опыт — вещь субъективная. Справка Яндекс Вебмастера — нет.

Сразу оговорюсь о жанре. Это не рекламный текст. Я не буду обещать вам топ-1 за месяц, не буду пугать «конкуренты уже там» и не буду прятать неудобные места. Наоборот: я специально останавливаюсь на тех разделах работы, где есть риск, есть спорные моменты и есть вещи, о которых подрядчики предпочитают молчать. Причина простая — так советует поступать сам Google. В официальном руководстве по найму SEO-специалиста есть пункт: будьте осторожны с компанией, которая скрытничает и не объясняет внятно, что собирается делать [1]. Я с этим согласен на все сто, поэтому объясняю внятно.

1. Что такое поисковое продвижение и чем оно не является

Поисковое продвижение (оно же SEO-продвижение, оно же поисковая оптимизация) — это работа, после которой ваш сайт начинает чаще показываться в результатах поиска Яндекса и Google по тем запросам, которые вводят ваши будущие клиенты. Не в рекламном блоке сверху, а в основной, органической выдаче — там, куда человек смотрит, когда хочет выбрать сам.

Определение простое. Дальше начинается интересное, потому что вокруг этой услуги накопилось три устойчивых заблуждения, и все три стоят заказчику денег. Разберём их по очереди — каждое разбирается одной цитатой из официальной документации.

1.1. Нет, поисковое продвижение — это не реклама, и это не «договориться с Яндексом»

Это самое частое заблуждение, и разбирается оно за одну цитату. В официальной справке Google по позициям сайтов написано прямым текстом:

«Мы не взимаем плату за добавление сайта в результаты поиска Google» [2]

И там же — что участие в рекламной программе никак не сказывается на позициях сайта в органической выдаче [2]. То есть купить место в результатах поиска нельзя. Ни у Google, ни у Яндекса. Никакой SEO-специалист не имеет «особых отношений» с поисковой системой — Google отдельно предупреждает, что подрядчиков, заявляющих о таких отношениях, надо опасаться [1].

Из этого следует важный практический вывод, который я прошу вас запомнить: органическая выдача не покупается, она зарабатывается. Медленнее, чем реклама. Дешевле в пересчёте на посетителя. И, в отличие от рекламы, не выключается в тот момент, когда закончились деньги на счету.

1.2. И нет, это не разовая работа

Мне регулярно предлагают: «Николай, а давайте вы один раз всё настроите, а дальше мы сами». Я отношусь к этому с полным пониманием — желание сэкономить нормально. Но давайте посмотрим, что об этом говорит сам Яндекс.

В справке Вебмастера есть таблица «Почему позиции сайта меняются в результатах поиска». Яндекс перечисляет причины [3]:

• изменились алгоритмы поиска;
• произошло регулярное обновление поисковой базы;
• произошли изменения на других сайтах, которые находились в поиске по тем же запросам;
• изменился адрес сайта;
• страницы, ранее находившиеся по запросам, пропали из поиска;
• произошли другие изменения на вашем сайте;
• изменились интересы и потребности пользователей.

Обратите внимание: из семи причин четыре вообще не зависят от вас. Алгоритмы обновляются без вашего участия. Конкуренты дорабатывают свои сайты без вашего разрешения. Поисковая база пересчитывается по расписанию Яндекса, а не по вашему. Интересы пользователей меняются сами по себе — в декабре ищут не то же самое, что в июне.

«Один раз настроить» можно забор. Позиции в поиске — это не забор, это скорее сад. Оставьте сад без ухода на полгода, и вы вернётесь не к тому саду, который оставляли. Я работаю по принципу «не навреди» и никогда не форсирую: досолить суп проще, чем потом пытаться сделать его не таким солёным. Но регулярность здесь не роскошь, а условие существования результата.

1.3. И нет, это не «напихать в тексты ключевых слов»

Заблуждение, доставшееся отрасли по наследству из середины двухтысячных, когда оно ещё работало. Сегодня оно не просто бесполезно — оно опасно.

Яндекс на официальном ресурсе для вебмастеров перечисляет распространённые методы нарушений, за которые сайт или отдельные его страницы могут быть понижены либо вовсе удалены из поиска. Первым в этом списке стоит переоптимизация — написание текстов ради того, чтобы добавить в них побольше ключевых слов [4].

Я работаю ровно наоборот и на первых этапах скорее недооптимизирую сайт, чем переоптимизирую. Причина та же кулинарная: недосоленный суп исправляется за секунду, пересоленный — почти никогда. Если вам когда-нибудь предложат «прописать ключи погуще, чтобы поисковик точно понял» — знайте, что это предложение из позапрошлого десятилетия и что расплачиваться за него будет ваш домен.

2. Список работ в моём договоре — это не мои фантазии, а перевод официальных требований в календарный план

Вот пункт, который я считаю самым важным во всей статье, и на который прошу потратить пять минут внимания.

Когда вам присылают перечень SEO-работ, у вас нет способа понять, нужны эти работы или подрядчик просто заполнил страницу умными словами. Так вот: есть способ. Возьмите список работ и сверьте его с тем, что поисковые системы сами публично просят делать. Если сходится — перед вами работа. Если не сходится — перед вами фантазия.

Проделаем это упражнение вместе.

2.1. Технический чек-лист Яндекса

На официальном ресурсе для вебмастеров Яндекс публикует технический чек-лист сайта из семи пунктов [4]:

1. Сообщаем поиску о сайте.
2. Проверяем систему аналитики.
3. Запрещаем индексировать ненужную информацию.
4. Проводим технический аудит сайта.
5. Проверяем работу сервера и настройку его ответов.
6. Удаляем технические дубли страниц.
7. Проверяем мобилопригодность.

Там же Яндекс уточняет несколько вещей, которые стоит выписать отдельно. Во-первых, раздел «Диагностика» в Вебмастере проверяет сайт ежедневно более чем по двадцати параметрам, и наличие «фатальных» и «критичных» проблем может привести к выпадению сайта из поиска [4]. Во-вторых, данные Яндекс Метрики о поведении пользователей учитываются при ранжировании [4]. В-третьих, мобилопригодность названа фактором ранжирования прямо, без обиняков [4].

Теперь сравните это с пунктом 1.2 моего договора — там дословно перечислены проверка robots.txt, проверка sitemap.xml, настройка канонических URL, выявление технических дублей, проверка редиректов, установка и проверка счётчиков аналитики, верификация прав в сервисах для вебмастеров, проверка адаптивности. Совпадение не случайное. Я не изобретал этот список — я взял требования поисковых систем и разложил их по календарю.

2.2. Маркетинговый чек-лист Яндекса

Второй чек-лист — из восьми пунктов, и он про содержание [4]: выбор домена, выбор CMS, проверка структуры сайта, наполнение контентом, настройка аналитики, подписка на уведомления, проверка бизнес-рисков, использование других каналов привлечения трафика.

Здесь тоже есть детали, которые полезно знать заказчику. Яндекс пишет, что поиску не важно, какая у вас CMS, — важно, чтобы она позволяла прописывать уникальные title и description для страниц, внедрять микроразметку, готовить фиды [4]. Это ровно тот аргумент, которым я обычно объясняю, почему иногда прошу доработать движок: без такой возможности половина работы физически невыполнима.

И ещё оттуда же, про контент: если содержимое страницы будет признано недостаточно качественным, страница будет удалена из поиска [4]. Не понижена — удалена. У неё появляется статус «Недостаточно качественная», и она уезжает в раздел удалённых страниц.

2.3. Пять направлений из справки «Как улучшить позиции сайта в поиске»

Это самый концентрированный документ из всех, и он отвечает на ваш вопрос лучше, чем это сделал бы любой продавец услуг. Яндекс перечисляет пять показателей, за которыми надо следить [3]:

Качество. Посмотрите отличия качественного сайта от некачественного с точки зрения Яндекса и убедитесь, что у сайта нет нарушений. И дальше — фраза, которую мало кто замечает: при ранжировании Яндекс может учитывать дополнительные сигналы о добросовестности компании [3]. То есть качество ваших реальных услуг, вне сайта, тоже участвует в игре.

Безопасность. Проверьте, что сайт безопасен для посетителей.

Удобство. Мобильная версия. И — отдельным пунктом — указание региона сайта в Вебмастере [3]. Это одна из тех настроек, которая делается за десять минут и без которой региональный бизнес может годами не понимать, почему его не видно.

Польза. Насколько хорошо сайт отвечает на вопросы посетителей и решает их задачи. Ориентиры — знаки, которые может выдать сайту Яндекс, Индекс качества сайта (ИКС) и данные Метрики [3].

Представление в результатах поиска. Как ваш сайт выглядит в выдаче — заголовок, описание, дополнительные данные.

Вот это и есть каркас услуги. Всё остальное — детализация.

3. Из чего складывается месяц работы: разбор по блокам

Теперь спускаемся с уровня принципов на уровень «что я буду делать во вторник».

Чтобы разговор не был абстрактным, я буду опираться на реальный отчёт за один календарный месяц по одному из проектов, который веду, — сайту компании в сфере строительного технадзора и экспертизы. Название клиента я не называю: конфиденциальность прописана в договоре и распространяется на всех, включая тех, кем приятно похвастаться. Цифры настоящие.

За месяц по этому проекту: 68 выполненных работ, из них 17 плановых аналитических задач, 37 размещённых внешних ссылок, 10 комментариев и вопросов в блоге, 6 оптимизированных страниц, 4 еженедельных отчёта по позициям, 1112 отслеживаемых поисковых запросов.

Разберём, что за этими цифрами стоит.

3.1. Первый месяц начинается с аудита, и это не формальность

До того как что-то трогать, сайт нужно посмотреть. Комплексный SEO-аудит — это осмотр по внутреннему чек-листу, по итогам которого я формирую План работ и отправляю его вам на почту.

По договору направление Плана работ признаётся актом утверждения объёма и состава работ на период. Звучит юридически, а смысл простой: вы видите заранее, что именно я собираюсь делать, и это фиксируется письменно. Дальше текущие правки внутри утверждённого плана — метатеги, заголовки, абзацы, alt-атрибуты, перелинковка, технические настройки — я вношу сам, без того чтобы дёргать вас по каждой запятой.

Здесь я хочу быть честным до конца: это условие сделано в мою пользу и в пользу результата одновременно. Согласование каждой правки метатега убивает темп работы, а темп в SEO — половина дела. Но в договоре есть и обратная гарантия для вас: по вашему запросу я обязан предоставить аргументацию любого пункта плана — на основании данных аудита, аналитики или динамики позиций. Не «я так вижу», а «вот данные».

И заодно закрою вопрос, который вы, возможно, постесняетесь задать. Google в своём руководстве по найму советует на этапе аудита давать подрядчику только доступ на чтение в Search Console, не на запись [1]. Совет разумный, я к нему отношусь спокойно и рекомендую им пользоваться — не только со мной, а вообще.

3.2. Техническая гигиена: чтобы поисковый робот вообще смог прочитать ваш сайт

Это невидимая для вас часть работы, и именно поэтому её удобнее всего не делать. Проверить со стороны почти невозможно, а эффект проявляется не сразу. Расскажу, что здесь происходит.

robots.txt — текстовый файл, который говорит поисковому роботу, куда ходить не нужно. Ошибка в одной строке этого файла способна закрыть от индексации весь сайт. Я видел такое несколько раз, и каждый раз это была случайность: файл забыли поправить после переноса с тестового сервера. Отдельно замечу важное: Google прямо предупреждает, что robots.txt — не механизм для того, чтобы убрать страницу из поиска; для этого существует директива noindex или закрытие паролем [5]. Это ровно та ошибка, которую совершают почти все, кто настраивает сайт самостоятельно.

sitemap.xml — карта сайта, список страниц, которые вы считаете важными. Google пишет, что не ограничивает обход только этими страницами, но приоритизирует их [5]. Проще говоря, карта сайта — это способ сказать роботу: «Начни отсюда».

Канонические URL (rel=»canonical») — механизм, объясняющий поисковику, какая из похожих страниц главная. Без него сайт конкурирует сам с собой.

Технические дубли — одна и та же страница, доступная по нескольким адресам: со слешем и без, в разном регистре, с параметрами сортировки, с http и https, в версии для печати. Для вас это одна страница. Для поисковой системы — несколько разных, между которыми размазывается вся накопленная страницей ценность. Яндекс посвятил этому отдельный раздел справки и даже снял видео [4], что довольно красноречиво говорит о масштабе проблемы.

Редиректы. Проверяются цепочки, петли и страницы, отдающие 404 там, где должно быть перенаправление. Google отдельно оговаривает разницу между настоящей 404-ошибкой и «мягкой 404» — когда страницы нет, а сервер бодро отвечает «всё хорошо» [5]. Вторая ситуация хуже, потому что она вводит поисковик в заблуждение.

Микроразметка (Schema.org, Open Graph). Разметка помогает поисковой системе понять, что за объект описан на странице — организация, услуга, цена, отзыв, — и иногда даёт расширенный вид сниппета в выдаче.

Коды ответа сервера. В отчёте за месяц по каждой обработанной странице зафиксирован код ответа и статус индексируемости. Это скучная строчка в таблице, но именно она отвечает на вопрос «а видит ли поиск эту страницу вообще».

3.3. Структура и внутренняя перелинковка

Внутренние ссылки — это способ распределить «вес» между страницами вашего же сайта и одновременно способ провести посетителя по маршруту, который вам выгоден.

Что здесь делается: анализируется иерархия внутренних ссылок, устраняются «висячие» узлы (страницы, на которые никто не ссылается — поисковик найдёт их в последнюю очередь или не найдёт вовсе), сокращается глубина вложенности, вычищаются битые ссылки.

Яндекс рекомендует делать структуру чёткой, использовать «хлебные крошки» и человекопонятные адреса [4]. Google, в свою очередь, просит убедиться, что ваши ссылки в принципе доступны для обхода [6] — на сайтах, где навигация собрана на JavaScript, это далеко не всегда так.

Бытовая аналогия. Внутренняя перелинковка — это указатели в большом здании. Можно построить прекрасный медицинский центр, но если на первом этаже нет ни одной таблички, до нужного кабинета дойдут только самые упорные.

3.4. Метаданные: title и description

Это та часть работы, которую вы увидите своими глазами, поэтому расскажу подробно.

Title — заголовок, который показывается в результатах поиска синей ссылкой. Description — описание под ним. Вместе они решают, кликнет человек по вашему сайту или по сайту конкурента, который стоит рядом.

Я работаю с ориентирами: title — 50–90 символов, description — 120–190 символов. За пределами этих границ поисковая система обрежет текст или перепишет его по-своему.

Вот реальные примеры из того самого месячного отчёта — как это выглядит на практике:

Посмотрите, что в них общего. В каждом есть ключевая фраза, по которой ищут, и рядом с ней — конкретика: цена, срок, номер ГОСТа, количество направлений. Это не украшательство. Человек в выдаче видит десять одинаковых синих строчек и выбирает ту, которая уже ответила на часть его вопроса. «Акт по ГОСТ 31937 за 3–5 дней» отвечает. «Строительная экспертиза | Главная» — нет.

То же самое с description. Пример из отчёта:

«Проверка тепловизором в Москве и Подмосковье: промерзания, продувания окон, скрытые протечки, тёплый пол. Акт с термограммами через 2 рабочих дня, цена фиксируется заранее.»

172 символа. Внутри — география, перечень типовых проблем клиента, срок и снятие главного возражения («цена фиксируется заранее»). Это маленький продающий текст, который работает ещё до того, как человек попал на сайт.

Замечу честно: Google оставляет за собой право переписать description по своему усмотрению, если решит, что для конкретного запроса лучше подойдёт фрагмент со страницы. Написанный вами description — это не приказ, это сильная рекомендация. Но рекомендация, которую в большинстве случаев принимают.

3.5. Контент: почему я почти всегда прошу дать доступ к текстам

Тут я позволю себе говорить чуть увереннее обычного, потому что работа с контентом — моя основная специализация; я написал о ней две книги и через мои руки прошли сотни тысяч текстов.

Что происходит в этом блоке: проверяется уникальность и релевантность текстов на приоритетных страницах, корректируются заголовки H1–H6, правятся абзацы, прописываются alt-атрибуты изображений, оценивается читаемость.

Про читаемость — небольшое отступление, которое многих удивляет. В отчёте по каждой странице я фиксирую индекс удобочитаемости Флеша — Кинкейда и долю текста в общем объёме кода. Человеку нужно время, чтобы оценить, хорош ли текст. Поисковый робот прогоняет его через формулу за доли секунды и делает предварительный вывод. Оценка грубая, но она позволяет отсеять часть текстов ещё на этапе знакомства.

И главное, что нужно понимать про контент в 2026 году. В марте 2025-го Яндекс опубликовал в блоге для вебмастеров сообщение об обновлении алгоритмов: точность определения низкокачественных документов, включая созданные с помощью ИИ, выросла, по их данным, до 99%, а количество источников с некачественным контентом на первой странице сократилось в несколько раз [7]. Но там же — фраза, которую я считаю ключевой:

«само по себе использование нейросетей не является негативным фактором, если публикуемый контент — качественный, проверен экспертом, не вводит пользователя в заблуждение и действительно помогает ему решить свой вопрос» [7]

Google формулирует ту же мысль иначе: приоритет отдаётся контенту, который демонстрирует опыт, экспертность, авторитетность и достоверность — E-E-A-T, — и из этих четырёх составляющих важнее всего доверие [8].

Практический вывод для вас: инструмент не имеет значения, значение имеет экспертная проверка. Я могу написать текст о технадзоре, опираясь на источники. Но абзац о том, какие три ошибки чаще всего допускают при приёмке стяжки, я могу написать хорошо только с вашим инженером. Поэтому я иногда прошу пятнадцать минут разговора со специалистом — не из вежливости, а потому что эти пятнадцать минут превращаются в тот самый опыт, который алгоритмы теперь умеют отличать.

3.6. Внешнее продвижение: здесь я обязан сказать вам неудобную правду

Это самый спорный блок в отрасли, и я не собираюсь его прятать. Наоборот — прочитайте этот раздел внимательнее прочих.

Как обстоит дело формально. Яндекс на своём официальном ресурсе для вебмастеров перечисляет распространённые методы нарушений, и в этом списке рядом с переоптимизацией и накруткой поведенческих факторов названа покупка ссылок — как попытка искусственно показать значимость сайта [4]. Google идёт тем же путём: в разделе о поддержании SEO прямо рекомендуется использовать атрибут rel="nofollow" для платных ссылок, чтобы не передавать через них сигналы качества [5].

Я привожу эти две ссылки первыми, а не прячу их в примечания, потому что вы имеете право знать, как ваш подрядчик работает и какому риску это соответствует.

Как обстоит дело фактически. Внешние ссылки продолжают участвовать в ранжировании — обе системы это не отрицают, а Google в перечне базовых практик прямо просит рассказывать о своём сайте и быть активным в сообществах, где есть ваша аудитория [6]. Вопрос не в том, нужны ли внешние упоминания. Вопрос в том, чем они являются: осмысленной рекомендацией в подходящем месте — или мусором, купленным пачкой.

Как работаю я. Отличие проходит по нескольким линиям, и я перечислю их прямо:

• Каждое размещение — уникальный текст. Не шаблон, размноженный на сто площадок. В отчёте за месяц у 37 размещений 37 разных около-ссылочных текстов и анкоров.
• Качество площадки проверяется до размещения. В отчёте по каждой ссылке зафиксирован адрес донора и его ИКС — Индекс качества сайта по версии Яндекса. Средний ИКС доноров за месяц — 269.
• Тематическая близость. Ссылка на компанию по технадзору со страницы о строительном контроле — это уместно. Со страницы о рецептах — нет, и я такое не размещаю.
• Анкор-лист держится естественным. Разнообразие формулировок, отсутствие анкорного спама, живые человеческие фразы. Это не только про безопасность, это про то, что по такой ссылке действительно может прийти читатель.
• Темп умеренный. Тридцать семь ссылок за месяц на зрелый проект — это ровный фон, а не всплеск. Всплески видны алгоритмам лучше всего.
• Контроль сохранности — шесть месяцев. Если размещение исчезло в этот срок, я меняю его на аналогичное без доплаты. Это условие прописано в договоре.

Чего я вам не обещаю. Что каждая площадка проживёт вечно. Ресурс может закрыться, модератор может удалить публикацию — в договоре есть отдельный пункт на этот счёт, и он там не для красоты. Гарантировать бессмертие чужого сайта я не могу и не буду делать вид, что могу.

Отдельно — про ссылочный бюджет. В моём договоре он включён в стоимость работ, а не выставляется сверху отдельным счётом. Это принципиальный момент: у меня нет финансового интереса раздувать закупку. Распределением бюджета я распоряжаюсь сам, исходя из данных аудита и текущей динамики, и по вашему запросу объясняю логику распределения.

3.7. Комментарии и обсуждения в блоге: что это на самом деле

В отчёте есть строка «отзывы и комментарии» — за месяц их десять. Объясню без прикрас, что это такое, потому что термин звучит двусмысленно.

Это не фальшивые отзывы о вашей компании. Их я не пишу, и вот почему: помимо очевидных этических возражений, Яндекс прямо предупреждает, что при ранжировании может учитывать дополнительные сигналы о добросовестности компании [3], а репутационные данные подтягиваются из внешних сервисов. Игра в поддельные отзывы — это игра против собственного сайта.

Что это на самом деле: оживление блога. В статьях на сайте появляются содержательные вопросы и реплики по теме — те, которые реальные читатели задают в переписке и по телефону, но не пишут в комментариях, потому что комментировать пустоту неловко. Смотрите фактические формулировки из отчёта: «Обязательно ли делать стяжку на бетонный пол на кухне перед заменой линолеума?», «Хотелось бы получить ответ по домам 60-х годов», «Важно не путать ограниченно работоспособное состояние с недопустимым».

Что это даёт: во-первых, дополнительный уникальный текст на странице, причём написанный человеческим языком запроса, а не языком услуги; во-вторых, живой раздел, к которому присоединяются настоящие читатели; в-третьих — и это самое ценное — готовый список того, что непонятно вашей аудитории. Каждый такой вопрос я потом отдаю вам как подсказку для следующего материала.

И честная оговорка: работает это только при одном условии — если на вопросы кто-то отвечает по существу. Комментарии без ответов остаются декорацией. Отвечающий эксперт превращает их в контент.

3.8. Аналитика, скорость, мобильная версия и мониторинг

Блок, который выглядит рутиной и является страховкой.

Счётчики и панели вебмастера. Яндекс Метрика, Google Analytics 4, Яндекс Вебмастер, Google Search Console — установка, настройка, проверка корректности работы, верификация прав. Без этих четырёх инструментов SEO превращается в гадание. И напомню то, что Яндекс говорит открыто: данные Метрики о поведении пользователей учитываются при ранжировании [4]. Неработающий счётчик — это не только слепота с вашей стороны.

Скорость загрузки. Проверяется через PageSpeed Insights и аналоги, готовятся рекомендации: сжатие ресурсов, отложенная загрузка, кэширование. Google формулирует это без всякой мистики: быстрая страница обычно выигрывает у медленной по удовлетворённости пользователя, и хороший пользовательский опыт — фактор ранжирования [5].

Мобильная версия. Google использует мобильный робот как основной [5], Яндекс называет мобилопригодность фактором ранжирования [4]. Если ваш сайт неудобен на телефоне — это не «минус к комфорту», это минус к позициям.

Регулярный мониторинг. В отчёте за месяц эти строки выглядят буднично: проверена индексация страниц в Яндексе и Google, исследован ссылочный профиль, проверена работоспособность внешних ссылок, сформирована резервная копия базы данных, состояние ресурса оценено по внутреннему чек-листу. Каждая такая строка — это проверка, которая в 95% случаев не выявляет ничего. Ради оставшихся 5% она и делается.

3.9. Отслеживание позиций и отчётность

По упомянутому проекту отслеживается 1112 поисковых запросов — отдельно для Яндекса на десктопе и отдельно для смартфонов, потому что это две разные выдачи с разными результатами, и разница бывает существенной.

Съём позиций делается регулярно, еженедельный отчёт по динамике уходит клиенту по пятницам, месячный отчёт — со всеми выполненными работами, ссылками, правками метаданных и таблицами позиций.

Как выглядит месячная динамика на живом проекте (Яндекс, Москва, десктоп): 144 запроса выросли, 50 снизились, 19 без изменений, 21 новых; в ТОП-3 — 51 запрос, в ТОП-10 — 102. По мобильной выдаче: 103 выросли, 34 снизились, 47 новых; в ТОП-3 — 51, в ТОП-10 — 106.

Обратите внимание на цифру «50 снизились». Я показываю её так же, как показываю выросшие. Снижение части запросов — нормальная часть процесса, и подрядчик, у которого в отчёте растёт всё и всегда, показывает вам не отчёт, а картинку.

4. Что можно измерить, а что нельзя: договорённость о метриках

Здесь мы подходим к пункту, из-за которого чаще всего ссорятся заказчик и подрядчик. Разберём его заранее.

В моём договоре зафиксировано: метриками оценки результата являются динамика позиций по согласованному семантическому ядру и динамика видимости сайта в выдаче. Остальные показатели — объём трафика, конверсия, продажи, выручка, время на сайте, отказы — предметом гарантий не являются.

Звучит как перестраховка. Объясню, почему это не она.

Позиции и видимость — то, на что моя работа влияет непосредственно. Конверсия и продажи — то, на что влияют ещё десятки вещей: ваш прайс, скорость ответа менеджера, наличие товара, репутация, сезон, действия конкурента, курс рубля, погода в конце концов. Я могу привести на страницу тысячу заинтересованных людей. Если на звонок не ответят за два гудка — это не поисковая задача.

При этом — и это важно — я не отстраняюсь от конверсии. По договору, если аудит выявляет проблемы, влияющие на конверсию, я включаю рекомендации по их устранению в план работ. Просто реализация этих рекомендаций находится в вашей зоне: я могу увидеть, что форма заявки не работает на мобильном, и написать об этом. Починить её должен ваш разработчик.

И раз уж мы говорим о гарантиях — процитирую Google ещё раз, потому что это снимает целый пласт вопросов:

«Никто не может гарантировать первое место в Google» [1]

Формулировка Google, не моя. Там же — совет: если подрядчик гарантирует, что его правки выведут вас на первое место, ищите другого подрядчика [1]. Я эту рекомендацию полностью поддерживаю и написал о причинах отдельную статью.

5. Сроки: чего ждать и когда

Отвечу максимально прямо, потому что вокруг этого вопроса много тумана.

Первые 2–4 недели. Аудит, план работ, устранение технических блокировок, настройка аналитики и панелей вебмастера, первые правки метаданных. Видимого движения в позициях чаще всего ещё нет. Это фундамент, а фундамент не видно.

1–3 месяца. Начинает двигаться низкочастотная и среднечастотная семантика — конкретные запросы вида «сколько стоит технадзор ремонта квартиры в Москве». Появляются первые новые запросы, по которым сайт раньше вообще не находился. В приведённом отчёте таких «новых» за месяц — 21 на десктопе и 47 на мобильных.

3–6 месяцев. Накопленный эффект от технических правок, контента и внешних упоминаний начинает складываться. Обычно это период, когда динамика становится заметна без микроскопа.

6–12 месяцев и далее. Работа с высококонкурентными запросами, укрепление позиций, защита от просадок при обновлениях алгоритмов.

Почему так небыстро? Потому что между вашим действием и реакцией поисковой системы стоят три очереди: обход страницы роботом, переиндексация, пересчёт факторов. Яндекс прямо пишет, что характеристики сайтов обновляются на основе свежих данных, что регулярно модернизируются алгоритмы машинного обучения и обновляются факторы ранжирования [3]. Вы не можете ускорить это расписание. Вы можете только к нему подготовиться.

Оговорюсь: цифры выше — ориентиры из моей практики, а не обязательство. Молодой сайт в низкоконкурентной нише может пойти быстрее. Сайт с историей санкций или после неудачного переезда — медленнее.

6. Что требуется от вас: три условия, без которых работа теряет смысл

Это короткий раздел, но пропускать его не советую — здесь чаще всего ломаются проекты.

Первое: не вносить правки в мою зону работ без предупреждения. Метатеги, структура внутренних ссылок, технические настройки индексации, содержание продвигаемых страниц. О любых планируемых изменениях на этих страницах — уведомление минимум за 3 рабочих дня.

Причина не в самолюбии. Представьте, что вы полгода принимали лекарство по схеме, а потом кто-то, не сказав вам, подменил половину таблеток. Через месяц врач смотрит на анализы и не понимает, что произошло. В SEO ровно та же история: если два человека независимо правят одни и те же элементы, ни один из них не может связать причину со следствием. Диагностика ломается первой, результат — вторым.

Второе: своевременно переносить правки с тестового домена. Объёмные и рискованные изменения я вношу на тестовый домен, чтобы не уронить рабочий сайт. После этого вы переносите их на боевой в течение 72 часов. Если правка неделю лежит на тесте — она не работает нигде.

Третье: выполнять рекомендации, которые находятся на вашей стороне. Доработки разработчиков, изменения на хостинге, предоставление контента и экспертных комментариев. Я могу написать, что нужно ускорить сервер. А вот купить нормальный тариф хостинга я не могу.

7. Как устроено общение

Отдельный раздел, потому что вопросы «а как быстро вы отвечаете» задают все, а формулируют немногие.

Письменные обращения — почта, Telegram, WhatsApp. Срок реакции — 1 рабочий день. Сообщения, присланные после 18:00 по Москве, в выходные и праздники, считаются полученными в ближайший рабочий день.

Телефонные консультации — 60 минут в расчётный месяц включены в стоимость, их можно разделить на два звонка или использовать за один. Время согласовывается заранее, минимум за рабочий день. Неиспользованные минуты не переносятся.

Групповые чаты — не участвую, и скажу почему честно. Не из вредности: коллективный чат превращает точечную работу в непрерывный фоновый шум, а качество экспертной работы обратно пропорционально количеству прерываний. Вся коммуникация идёт напрямую, письменно и с фиксацией.

Есть у этого правила и обратная сторона, о которой стоит сказать: я не отвечаю мгновенно. Если вам нужен подрядчик, который включается в переписку через тридцать секунд, — вам нужен не я. Если вам нужен подрядчик, который к концу следующего рабочего дня пришлёт разобранный ответ с данными, — тогда мы сработаемся.

8. Что остаётся у вас, если мы расстанемся

Пункт, который редко обсуждают на входе, а обсуждать надо именно там.

По моему договору при завершении сотрудничества у заказчика остаются:

• все размещённые внешние ссылки и отчёты по их закупке;
• все счётчики и сервисы вебмастера, которые использовались для отслеживания результатов;
• все отчёты за весь период работы.

Единственное исключение — нарушение договора со стороны заказчика.

Расторжение — по вашей инициативе с уведомлением за 21 календарный день. Договор заключается на год и продлевается автоматически, если ни одна из сторон не заявила обратного.

Я специально вынес это в отдельный раздел, потому что в отрасли встречается практика, когда после расставания клиент обнаруживает, что счётчики зарегистрированы на подрядчика, а ссылки арендованы и отваливаются в течение месяца. Такая конструкция превращает сотрудничество в заложничество. Я так не работаю и считаю нужным сказать об этом до подписания, а не после.

9. Как проверить любого SEO-специалиста, включая меня

Этот раздел — не мой. Он составлен Google, и я просто перевожу его на человеческий язык и предлагаю применить ко мне.

В официальном руководстве «Нужен ли вам SEO-специалист» Google рекомендует задать подрядчику следующие вопросы [1]:

1. Покажите примеры прошлых работ и результаты. Разумно. Просите не скриншот роста, а объяснение, что именно делалось.
2. Следуете ли вы требованиям Google Search Essentials? Мой ответ — да, и в договоре отдельно зафиксировано обязательство не применять запрещённые методы, зафиксированные в лицензии Яндекса.
3. Каких результатов и в какие сроки вы ожидаете? Как вы измеряете успех? См. разделы 4 и 5 этой статьи.
4. Какой у вас опыт в моей отрасли и в моём городе?
5. Как мы будем общаться? Расскажете ли вы обо всех изменениях, которые вносите на сайт, и объясните ли причины рекомендаций? Это, на мой взгляд, лучший вопрос из всего списка. Именно на него отвечает еженедельный и месячный отчёт, где по каждой правке указаны дата, адрес страницы и точное содержание изменения.
6. Ссылается ли специалист на официальную документацию Google в обоснование своих рекомендаций? [1]

Последний пункт Google добавил в документацию недавно, и он мне нравится больше всех. Собственно, вся эта статья — попытка на него ответить.

Ещё три красных флага из того же руководства [1]: подрядчик, который сам вышел на вас холодным письмом; подрядчик, обещающий «приоритетное добавление» в Google; подрядчик, требующий поставить ссылку на себя с вашего сайта. И общее предупреждение Google: в конечном счёте вы отвечаете за действия компаний, которых нанимаете, поэтому важно понимать, как именно они собираются вам «помогать» [1].

10. Итог: что входит в услугу

Сводный список, который можно прочитать отдельно от всего остального.

Ежемесячно я делаю:

1. Технический контроль сайта по внутреннему чек-листу: индексация, коды ответа, дубли, канонические адреса, редиректы, robots.txt, sitemap.xml, микроразметка.
2. Контроль индексации в Яндексе и Google, мониторинг важных страниц.
3. Оптимизацию метаданных приоритетных страниц: title и description с соблюдением норм длины и с конкретикой внутри.
4. Правки текстов на страницах плана: заголовки H1–H6, абзацы, alt-атрибуты изображений, читаемость.
5. Работу над внутренней структурой и перелинковкой, устранение битых ссылок.
6. Внешнее продвижение: подбор площадок, уникальные около-ссылочные тексты и анкоры, размещение в рамках включённого в стоимость ссылочного бюджета, контроль сохранности размещений 6 месяцев с бесплатной заменой.
7. Мониторинг ссылочного профиля: количество, качество доноров, динамика анкор-листа.
8. Оживление блога содержательными вопросами и обсуждениями по теме.
9. Контроль аналитики: Метрика, GA4, Вебмастер, Search Console.
10. Проверку скорости загрузки и мобильной адаптивности, подготовку рекомендаций.
11. Отслеживание позиций по согласованному семантическому ядру, отдельно для десктопа и мобильных.
12. Еженедельный отчёт по позициям и подробный месячный отчёт по всем работам.
13. Корректировку стратегии на основании динамики.
14. Консультации в объёме 60 минут телефонного времени и письменные ответы в течение рабочего дня.

Что я гарантирую:

• выполнение перечисленного объёма работ ежемесячно;
• прозрачность — каждая правка зафиксирована с датой, адресом страницы и содержанием;
• аргументацию любого пункта плана по вашему запросу на основании данных;
• только разрешённые методы продвижения;
• сохранение у вас ссылок, счётчиков и отчётов после завершения работы.

Чего я не гарантирую и не буду:

• конкретной позиции по конкретному запросу к конкретной дате;
• конкретного объёма трафика, числа заявок или выручки;
• неизменности результата при изменении алгоритмов;
• результата, если правки вносятся параллельно и без согласования;
• вечной жизни площадок, на которых размещены упоминания.

Приложение А. Короткий словарь

Индексация — процесс, в ходе которого поисковая система заносит страницу в свою базу. Не проиндексирована — не существует для поиска.

Ранжирование — определение порядка, в котором проиндексированные страницы показываются по конкретному запросу.

Семантическое ядро — согласованный список поисковых запросов, по которым продвигается сайт.

Видимость — обобщённый показатель того, по какой доле вашего ядра сайт вообще присутствует в выдаче и на каких местах.

ИКС (Индекс качества сайта) — публичный показатель Яндекса, отражающий, насколько сайт полезен пользователям по мнению поисковой системы [3].

Донор — сторонний сайт, на котором размещено упоминание вашего с ссылкой.

Анкор — текст, который является кликабельной частью ссылки.

Сниппет — блок в результатах поиска: заголовок, описание и дополнительная информация о сайте [3].

Канонический URL — адрес, назначенный основным среди нескольких похожих страниц.

Крауд-маркетинг — размещение упоминаний в обсуждениях, комментариях и на форумах.

Приложение Б. Вопросы, которые мне задают чаще всего

«А можно платить за результат — за позиции или за трафик?» Такие схемы существуют, и у них есть подводные камни, о которых я написал отдельную статью. Коротко: обычно в таких договорах всё равно присутствует фиксированная часть, а «результатом» оказываются низкочастотные запросы, по которым выйти в топ несложно, но которые не приносят клиентов. Вы платите за достижение, а не за пользу.

«У нас уже был SEO-подрядчик, результата не было. Чем будет иначе?» Первым делом я смотрю не на сайт, а на историю: были ли санкции, не остался ли после предыдущей работы ссылочный мусор, не закрыты ли по недосмотру важные разделы, кому принадлежат счётчики и панели вебмастера. Довольно часто выясняется, что предыдущая работа велась вслепую, потому что аналитика была настроена неверно или не настроена вовсе. Разбор предыстории входит в аудит и ничего не стоит отдельно — но он объясняет больше, чем любые обещания на входе.

«Сколько запросов вы возьмёте в работу?» Столько, сколько имеет смысл для вашей ниши, а не столько, сколько красиво смотрится в презентации. Ориентир из практики: по одному из проектов, о котором я говорю в этой статье, отслеживается 1112 запросов — но это зрелый сайт с 54 направлениями услуг. Для компании с одной услугой осмысленное ядро может составить полторы сотни фраз, и раздувать его искусственно означает лишь размывать усилия.

«Мы хотим продвигаться и в Яндексе, и в Google. Это двойная работа?» Нет. Фундамент общий: техническая исправность, структура, качество контента, скорость, мобильная версия. Различия есть в деталях — например, региональность в Яндексе настраивается отдельным инструментом [3], — но 80% работы служит обеим системам одновременно.

«Мы переезжаем на новый сайт. Что делать?» Сказать мне об этом до переезда, а не после. Смена адреса — одна из причин понижения позиций, названных Яндексом [3]; Google описывает целую процедуру миграции с 301-редиректами и уведомлением поисковой системы [5]. Правильно проведённый переезд стоит нескольких часов работы. Неправильно проведённый — полугода восстановления. Это, пожалуй, самая дорогая ошибка из всех, что я видел.

«Наши позиции упали, вы что-то сделали не так?» Может быть. А может быть — обновились алгоритмы, обновилась поисковая база, конкуренты доработали свои сайты, или изменились интересы пользователей. Все четыре сценария Яндекс перечисляет как штатные [3]. Именно поэтому в отчёте фиксируется каждое моё действие с датой: чтобы можно было наложить график позиций на список работ и увидеть, что произошло, а не гадать.

Приложение В. Что в услугу не входит

Пишу это, чтобы не было расхождения ожиданий на третьем месяце.

• Разработка и редизайн сайта. Я даю рекомендации, реализует их ваш разработчик.
• Хостинг, домен, SSL-сертификат и их оплата.
• Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) — это отдельная услуга с отдельной логикой.
• Работа с социальными сетями.
• Ответы на отзывы клиентов от лица компании.
• Устранение проблем сайта, вызванных действиями третьих лиц, имеющих доступы.
• Круглосуточная поддержка и присутствие в корпоративных чатах.

Всё перечисленное может быть полезным. Просто это не то, за что вы платите в рамках поискового продвижения, и я предпочитаю сказать об этом заранее.

Источники

Все ссылки ведут на официальную документацию поисковых систем. Переводы англоязычных фрагментов мои; русскоязычные версии страниц доступны по тем же адресам с параметром ?hl=ru.

[1] Google. Нужен ли вам SEO-специалист? Google Search Central, документация. Обновлено 05.06.2026. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo?hl=ru

[2] Google. Часто задаваемые вопросы о позициях сайтов в результатах поиска Google. Google Search Central, справка. https://developers.google.com/search/help/site-position-in-search-faq?hl=ru

[3] Яндекс. Как улучшить позиции сайта в поиске. Справка Яндекс Вебмастера. https://yandex.ru/support/webmaster/ru/yandex-indexing/rank.html

[4] Яндекс. Продвижение сайтов: технический и маркетинговый чек-листы. Технологии Яндекса, раздел для вебмастеров. https://yandex.ru/dev/hubs/webmasters/

[5] Google. Поддержание SEO вашего сайта (Maintaining your website’s SEO). Google Search Central, документация. Обновлено 18.12.2025. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-started?hl=ru

[6] Google. Основы Google Поиска (Google Search Essentials, ранее — Руководство для веб-мастеров). Google Search Central. https://developers.google.com/search/docs/essentials?hl=ru

[7] Яндекс. Сайты с качественным контентом смогут получать больше трафика после обновления алгоритмов в Поиске Яндекса. Блог Яндекса для вебмастеров, 28.03.2025. https://webmaster.yandex.ru/blog/updating-search-algorithms-and-high-quality-content-on-websites

[8] Google. Создание полезного, надёжного контента, ориентированного на людей (E-E-A-T). Google Search Central, документация. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content?hl=ru

Дополнительные материалы, упомянутые в тексте:

[9] Яндекс. Отличия качественного сайта от некачественного. Справка Яндекс Вебмастера. https://yandex.ru/support/webmaster/ru/yandex-indexing/webmaster-advice

[10] Яндекс. Дополнительные сигналы для ранжирования. Справка Яндекс Вебмастера. https://yandex.ru/support/webmaster/ru/yandex-indexing/service-quality

[11] Яндекс. Безопасность и нарушения на сайтах. Справка Яндекс Вебмастера. https://yandex.ru/support/webmaster/ru/service/security-threats

[12] Яндекс. Региональность сайта. Справка Яндекс Вебмастера. https://yandex.ru/support/webmaster/ru/site-geography/site-region

[13] Google. Рекомендации по использованию сторонних SEO-инструментов и советов. Google Search Central, документация. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/third-party-seo?hl=ru